Immobilier
Mise en situation entretien Commercial immobilier d'entreprise
Exemple d'étude de cas pour un entretien de Commercial immobilier d'entreprise : l'exercice, la grille, les critères et les erreurs fréquentes.
15 minutes, le même exercice pour chaque candidat, sous contrôle anti-triche.
Exemple d'exercice
Vous êtes un commercial immobilier d'entreprise en visite de plateau. Un dirigeant, veut signer une lettre d'intention aujourd'hui sur un plateau dont le bail autorise moins de postes que son effectif. On vous demande la lettre que vous lui faites signer. Contrainte : vous ne laissez pas signer sans écrire l'écart d'effectif. Vous avez 15 minutes. Écrivez ce que vous faites, dans quel ordre, ce que vous dites, et ce que vous refusez de promettre.
Grille d'évaluation
| Critère | Insuffisant | Solide | Excellent |
|---|---|---|---|
| Effectif contre bail | « Effectif contre bail » ignore la personne et le fait : un dirigeant, veut signer une lettre d'intention aujourd'hui sur un plateau dont le bail autorise moins de postes que son effectif. | « Effectif contre bail » reprend la scène avant toute proposition : un dirigeant, veut signer une lettre d'intention aujourd'hui sur un plateau dont le bail autorise moins de postes que son effectif. | « Effectif contre bail » sépare, dans cette scène (un dirigeant, veut signer une lettre d'intention aujourd'hui sur un plateau dont le bail autorise moins de postes que son effectif), ce qui est sûr de ce qui manque encore. |
| Écart écrit | « Écart écrit » cède à un dirigeant, ou reste flou, alors que la limite est : vous ne laissez pas signer sans écrire l'écart d'effectif. | « Écart écrit » tient la limite sans l'arrondir (vous ne laissez pas signer sans écrire l'écart d'effectif) et le montre dans la lettre que vous lui faites signer. | « Écart écrit » écrit ce qui est accordé, ce qui est refusé, et pourquoi : vous ne laissez pas signer sans écrire l'écart d'effectif. |
| Lettre non ambiguë | « Lettre non ambiguë » n'adresse pas la lettre que vous lui faites signer à un dirigeant, ou le remplace par une formule générale. | « Lettre non ambiguë » produit la lettre que vous lui faites signer, adressé à un dirigeant, sans formule générale. | « Lettre non ambiguë » met la lettre que vous lui faites signer en état d'être repris : un dirigeant y lit le geste, la phrase dite et la limite. |
| Suite juridique | « Suite juridique » s'arrête sans suite, alors qu'un dirigeant attend et que la limite demeure (vous ne laissez pas signer sans écrire l'écart d'effectif). | « Suite juridique » fixe la suite pour un dirigeant : qui agit, à quel moment, et ce qui reste bloqué. | « Suite juridique » ferme le cas avec un dirigeant : ordre des gestes, trace laissée, et la promesse que la limite interdit (vous ne laissez pas signer sans écrire l'écart d'effectif). |
Critères
- Effectif contre bail
- Écart écrit
- Lettre non ambiguë
- Suite juridique
Erreurs fréquentes
- Faire signer vite.
- Dire que le bailleur fermera les yeux.
- Annuler la visite.
Une bonne copie
Une bonne copie tranche sous la contrainte (vous ne laissez pas signer sans écrire l'écart d'effectif). Elle produit la lettre que vous lui faites signer, et l'on comprend ce que la personne ferait dans l'heure qui suit.
Pour le recrutement
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CandidAct fait passer cet exercice à chaque candidat Commercial immobilier d'entreprise, avec la même grille et un contrôle anti-triche (plein écran, caméra, journal des événements).
Pour les candidats
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