Immobilier
Mise en situation entretien Chasseur immobilier
Exemple d'étude de cas pour un entretien de Chasseur immobilier : l'exercice, la grille, les critères et les erreurs fréquentes.
15 minutes, le même exercice pour chaque candidat, sous contrôle anti-triche.
Exemple d'exercice
Vous êtes un chasseur immobilier avec un client investisseur. Votre client, veut une rentabilité de 6 % sur un studio que vous avez visité, mais les charges viennent d'augmenter et le locataire en place part dans deux mois. On vous demande le calcul que vous lui montrez et la réserve que vous écrivez. Contrainte : vous ne masquez pas les charges, et la vacance de deux mois doit apparaître dans le rendement. Vous avez 15 minutes. Écrivez ce que vous faites, dans quel ordre, ce que vous dites, et ce que vous refusez de promettre.
Grille d'évaluation
| Critère | Insuffisant | Solide | Excellent |
|---|---|---|---|
| Charges à jour | « Charges à jour » ignore la personne et le fait : votre client, veut une rentabilité de 6 % sur un studio que vous avez visité, mais les charges viennent d'augmenter et le locataire en place part dans deux mois. | « Charges à jour » reprend la scène avant toute proposition : votre client, veut une rentabilité de 6 % sur un studio que vous avez visité, mais les charges viennent d'augmenter et le locataire en place part dans deux mois. | « Charges à jour » sépare, dans cette scène (votre client, veut une rentabilité de 6 % sur un studio que vous avez visité, mais les charges viennent d'augmenter et le locataire en place part dans deux mois), ce qui est sûr de ce qui manque encore. |
| Vacance locative | « Vacance locative » cède à votre client, ou reste flou, alors que la limite est : vous ne masquez pas les charges, et la vacance de deux mois doit apparaître dans le rendement. | « Vacance locative » tient la limite sans l'arrondir (vous ne masquez pas les charges, et la vacance de deux mois doit apparaître dans le rendement) et le montre dans le calcul que vous lui montrez et la réserve que vous écrivez. | « Vacance locative » écrit ce qui est accordé, ce qui est refusé, et pourquoi : vous ne masquez pas les charges, et la vacance de deux mois doit apparaître dans le rendement. |
| Rendement recalculé | « Rendement recalculé » n'adresse pas le calcul que vous lui montrez et la réserve que vous écrivez à votre client, ou le remplace par une formule générale. | « Rendement recalculé » produit le calcul que vous lui montrez et la réserve que vous écrivez, adressé à votre client, sans formule générale. | « Rendement recalculé » met le calcul que vous lui montrez et la réserve que vous écrivez en état d'être repris : votre client y lit le geste, la phrase dite et la limite. |
| Décision laissée au client | « Décision laissée au client » s'arrête sans suite, alors que votre client attend et que la limite demeure (vous ne masquez pas les charges, et la vacance de deux mois doit apparaître dans le rendement). | « Décision laissée au client » fixe la suite pour votre client : qui agit, à quel moment, et ce qui reste bloqué. | « Décision laissée au client » ferme le cas avec votre client : ordre des gestes, trace laissée, et la promesse que la limite interdit (vous ne masquez pas les charges, et la vacance de deux mois doit apparaître dans le rendement). |
Critères
- Charges à jour
- Vacance locative
- Rendement recalculé
- Décision laissée au client
Erreurs fréquentes
- Afficher 6 % sans les charges.
- Cacher le départ du locataire.
- Pousser l'offre le jour même.
Une bonne copie
Une bonne copie tranche sous la contrainte (vous ne masquez pas les charges, et la vacance de deux mois doit apparaître dans le rendement). Elle produit le calcul que vous lui montrez et la réserve que vous écrivez, et l'on comprend ce que la personne ferait dans l'heure qui suit.
Pour le recrutement
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CandidAct fait passer cet exercice à chaque candidat Chasseur immobilier, avec la même grille et un contrôle anti-triche (plein écran, caméra, journal des événements).
Pour les candidats
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