Finance
Mise en situation entretien Acheteur
Exemple d'étude de cas pour un entretien de Acheteur : l'exercice, la grille, les critères et les erreurs fréquentes.
15 minutes, le même exercice pour chaque candidat, sous contrôle anti-triche.
Exemple d'exercice
Vous êtes un acheteur en négociation. Un fournisseur historique, augmente ses prix de 9 % et évoque une rupture si vous ne signez pas cette semaine. Vous avez un second source à 30 jours. On vous demande la réponse que vous faites. Contrainte : vous ne signez pas sous la menace sans avoir chiffré le second source, et vous ne coupez pas l'historique aujourd'hui. Vous avez 15 minutes. Écrivez ce que vous faites, dans quel ordre, ce que vous dites, et ce que vous refusez de promettre.
Grille d'évaluation
| Critère | Insuffisant | Solide | Excellent |
|---|---|---|---|
| Menace nommée | « Menace nommée » ignore la personne et le fait : un fournisseur historique, augmente ses prix de 9 % et évoque une rupture si vous ne signez pas cette semaine. Vous avez un second source à 30 jours. | « Menace nommée » reprend la scène avant toute proposition : un fournisseur historique, augmente ses prix de 9 % et évoque une rupture si vous ne signez pas cette semaine. Vous avez un second source à 30 jours. | « Menace nommée » sépare, dans cette scène (un fournisseur historique, augmente ses prix de 9 % et évoque une rupture si vous ne signez pas cette semaine. Vous avez un second source à 30 jours), ce qui est sûr de ce qui manque encore. |
| Second source chiffré | « Second source chiffré » cède à un fournisseur historique, ou reste flou, alors que la limite est : vous ne signez pas sous la menace sans avoir chiffré le second source, et vous ne coupez pas l'historique aujourd'hui. | « Second source chiffré » tient la limite sans l'arrondir (vous ne signez pas sous la menace sans avoir chiffré le second source, et vous ne coupez pas l'historique aujourd'hui) et le montre dans la réponse que vous faites. | « Second source chiffré » écrit ce qui est accordé, ce qui est refusé, et pourquoi : vous ne signez pas sous la menace sans avoir chiffré le second source, et vous ne coupez pas l'historique aujourd'hui. |
| Pas de signature forcée | « Pas de signature forcée » n'adresse pas la réponse que vous faites à un fournisseur historique, ou le remplace par une formule générale. | « Pas de signature forcée » produit la réponse que vous faites, adressé à un fournisseur historique, sans formule générale. | « Pas de signature forcée » met la réponse que vous faites en état d'être repris : un fournisseur historique y lit le geste, la phrase dite et la limite. |
| Continuité | « Continuité » s'arrête sans suite, alors qu'un fournisseur historique attend et que la limite demeure (vous ne signez pas sous la menace sans avoir chiffré le second source, et vous ne coupez pas l'historique aujourd'hui). | « Continuité » fixe la suite pour un fournisseur historique : qui agit, à quel moment, et ce qui reste bloqué. | « Continuité » ferme le cas avec un fournisseur historique : ordre des gestes, trace laissée, et la promesse que la limite interdit (vous ne signez pas sous la menace sans avoir chiffré le second source, et vous ne coupez pas l'historique aujourd'hui). |
Critères
- Menace nommée
- Second source chiffré
- Pas de signature forcée
- Continuité
Erreurs fréquentes
- Signer tout de suite.
- Rompre le jour même.
- Ignorer les 9 %.
Une bonne copie
Une bonne copie tranche sous la contrainte (vous ne signez pas sous la menace sans avoir chiffré le second source, et vous ne coupez pas l'historique aujourd'hui). Elle produit la réponse que vous faites, et l'on comprend ce que la personne ferait dans l'heure qui suit.
Pour le recrutement
Utilisez cette mise en situation pour votre recrutement
CandidAct fait passer cet exercice à chaque candidat Acheteur, avec la même grille et un contrôle anti-triche (plein écran, caméra, journal des événements).
Pour les candidats
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