Juridique
Mise en situation entretien Juriste contrats
Exemple d'étude de cas pour un entretien de Juriste contrats : l'exercice, la grille, les critères et les erreurs fréquentes.
15 minutes, le même exercice pour chaque candidat, sous contrôle anti-triche.
Exemple d'exercice
Vous êtes un juriste contrats sur une revue de contrat. Un commercial, veut signer ce soir un contrat où la responsabilité est illimitée et le client est un compte qu'il « ne peut pas perdre ». On vous demande les clauses que vous bloquez et celle que vous pouvez négocier. Contrainte : vous ne laissez pas passer une responsabilité illimitée, même pour ce compte. Vous avez 15 minutes. Écrivez ce que vous faites, dans quel ordre, ce que vous dites, et ce que vous refusez de promettre.
Grille d'évaluation
| Critère | Insuffisant | Solide | Excellent |
|---|---|---|---|
| Clause bloquante | « Clause bloquante » ignore la personne et le fait : un commercial, veut signer ce soir un contrat où la responsabilité est illimitée et le client est un compte qu'il « ne peut pas perdre ». | « Clause bloquante » reprend la scène avant toute proposition : un commercial, veut signer ce soir un contrat où la responsabilité est illimitée et le client est un compte qu'il « ne peut pas perdre ». | « Clause bloquante » sépare, dans cette scène (un commercial, veut signer ce soir un contrat où la responsabilité est illimitée et le client est un compte qu'il « ne peut pas perdre »), ce qui est sûr de ce qui manque encore. |
| Compte important | « Compte important » cède à un commercial, ou reste flou, alors que la limite est : vous ne laissez pas passer une responsabilité illimitée, même pour ce compte. | « Compte important » tient la limite sans l'arrondir (vous ne laissez pas passer une responsabilité illimitée, même pour ce compte) et le montre dans les clauses que vous bloquez et celle que vous pouvez négocier. | « Compte important » écrit ce qui est accordé, ce qui est refusé, et pourquoi : vous ne laissez pas passer une responsabilité illimitée, même pour ce compte. |
| Alternative proposée | « Alternative proposée » n'adresse pas les clauses que vous bloquez et celle que vous pouvez négocier à un commercial, ou le remplace par une formule générale. | « Alternative proposée » produit les clauses que vous bloquez et celle que vous pouvez négocier, adressé à un commercial, sans formule générale. | « Alternative proposée » met les clauses que vous bloquez et celle que vous pouvez négocier en état d'être repris : un commercial y lit le geste, la phrase dite et la limite. |
| Signature ce soir ou non | « Signature ce soir ou non » s'arrête sans suite, alors qu'un commercial attend et que la limite demeure (vous ne laissez pas passer une responsabilité illimitée, même pour ce compte). | « Signature ce soir ou non » fixe la suite pour un commercial : qui agit, à quel moment, et ce qui reste bloqué. | « Signature ce soir ou non » ferme le cas avec un commercial : ordre des gestes, trace laissée, et la promesse que la limite interdit (vous ne laissez pas passer une responsabilité illimitée, même pour ce compte). |
Critères
- Clause bloquante
- Compte important
- Alternative proposée
- Signature ce soir ou non
Erreurs fréquentes
- Laisser signer.
- Tout bloquer sans proposition.
- Réécrire 15 pages au lieu des deux clauses.
Une bonne copie
Une bonne copie tranche sous la contrainte (vous ne laissez pas passer une responsabilité illimitée, même pour ce compte). Elle produit les clauses que vous bloquez et celle que vous pouvez négocier, et l'on comprend ce que la personne ferait dans l'heure qui suit.
Pour le recrutement
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CandidAct fait passer cet exercice à chaque candidat Juriste contrats, avec la même grille et un contrôle anti-triche (plein écran, caméra, journal des événements).
Pour les candidats
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