Marketing
Mise en situation entretien Chef de publicité
Exemple d'étude de cas pour un entretien de Chef de publicité : l'exercice, la grille, les critères et les erreurs fréquentes.
15 minutes, le même exercice pour chaque candidat, sous contrôle anti-triche.
Exemple d'exercice
Vous êtes un chef de publicité en régie. Un annonceur, veut un emplacement déjà vendu à son concurrent direct. Il propose de payer le double. On vous demande la réponse que vous faites. Contrainte : vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité. Vous avez 15 minutes. Écrivez ce que vous faites, dans quel ordre, ce que vous dites, et ce que vous refusez de promettre.
Grille d'évaluation
| Critère | Insuffisant | Solide | Excellent |
|---|---|---|---|
| Emplacement non retiré | « Emplacement non retiré » ignore la personne et le fait : un annonceur, veut un emplacement déjà vendu à son concurrent direct. Il propose de payer le double. | « Emplacement non retiré » reprend la scène avant toute proposition : un annonceur, veut un emplacement déjà vendu à son concurrent direct. Il propose de payer le double. | « Emplacement non retiré » sépare, dans cette scène (un annonceur, veut un emplacement déjà vendu à son concurrent direct. Il propose de payer le double), ce qui est sûr de ce qui manque encore. |
| Double paiement refusé | « Double paiement refusé » cède à un annonceur, ou reste flou, alors que la limite est : vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité. | « Double paiement refusé » tient la limite sans l'arrondir (vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité) et le montre dans la réponse que vous faites. | « Double paiement refusé » écrit ce qui est accordé, ce qui est refusé, et pourquoi : vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité. |
| Alternative datée | « Alternative datée » n'adresse pas la réponse que vous faites à un annonceur, ou le remplace par une formule générale. | « Alternative datée » produit la réponse que vous faites, adressé à un annonceur, sans formule générale. | « Alternative datée » met la réponse que vous faites en état d'être repris : un annonceur y lit le geste, la phrase dite et la limite. |
| Concurrent non nommé en détail | « Concurrent non nommé en détail » s'arrête sans suite, alors qu'un annonceur attend et que la limite demeure (vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité). | « Concurrent non nommé en détail » fixe la suite pour un annonceur : qui agit, à quel moment, et ce qui reste bloqué. | « Concurrent non nommé en détail » ferme le cas avec un annonceur : ordre des gestes, trace laissée, et la promesse que la limite interdit (vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité). |
Critères
- Emplacement non retiré
- Double paiement refusé
- Alternative datée
- Concurrent non nommé en détail
Erreurs fréquentes
- Déloger le premier.
- Prendre les deux paiements.
- Inventer une disponibilité.
Une bonne copie
Une bonne copie tranche sous la contrainte (vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité). Elle produit la réponse que vous faites, et l'on comprend ce que la personne ferait dans l'heure qui suit.
Pour le recrutement
Utilisez cette mise en situation pour votre recrutement
CandidAct fait passer cet exercice à chaque candidat Chef de publicité, avec la même grille et un contrôle anti-triche (plein écran, caméra, journal des événements).
Pour les candidats
Entraînez-vous gratuitement à une mise en situation Chef de publicité
La fiche reprend l'exercice et la grille. Elle se télécharge après votre email.