Marketing
Interview case study: Chef de publicité
A worked case study for a Chef de publicité interview: the exercise, the grid, the criteria and the usual mistakes.
15 minutes, the same exercise for every candidate, under anti-cheating controls.
Worked exercise
Vous êtes un chef de publicité en régie. Un annonceur, veut un emplacement déjà vendu à son concurrent direct. Il propose de payer le double. On vous demande la réponse que vous faites. Contrainte : vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité. Vous avez 15 minutes. Écrivez ce que vous faites, dans quel ordre, ce que vous dites, et ce que vous refusez de promettre.
Scoring grid
| Criterion | Weak | Solid | Strong |
|---|---|---|---|
| Emplacement non retiré | « Emplacement non retiré » ignore la personne et le fait : un annonceur, veut un emplacement déjà vendu à son concurrent direct. Il propose de payer le double. | « Emplacement non retiré » reprend la scène avant toute proposition : un annonceur, veut un emplacement déjà vendu à son concurrent direct. Il propose de payer le double. | « Emplacement non retiré » sépare, dans cette scène (un annonceur, veut un emplacement déjà vendu à son concurrent direct. Il propose de payer le double), ce qui est sûr de ce qui manque encore. |
| Double paiement refusé | « Double paiement refusé » cède à un annonceur, ou reste flou, alors que la limite est : vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité. | « Double paiement refusé » tient la limite sans l'arrondir (vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité) et le montre dans la réponse que vous faites. | « Double paiement refusé » écrit ce qui est accordé, ce qui est refusé, et pourquoi : vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité. |
| Alternative datée | « Alternative datée » n'adresse pas la réponse que vous faites à un annonceur, ou le remplace par une formule générale. | « Alternative datée » produit la réponse que vous faites, adressé à un annonceur, sans formule générale. | « Alternative datée » met la réponse que vous faites en état d'être repris : un annonceur y lit le geste, la phrase dite et la limite. |
| Concurrent non nommé en détail | « Concurrent non nommé en détail » s'arrête sans suite, alors qu'un annonceur attend et que la limite demeure (vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité). | « Concurrent non nommé en détail » fixe la suite pour un annonceur : qui agit, à quel moment, et ce qui reste bloqué. | « Concurrent non nommé en détail » ferme le cas avec un annonceur : ordre des gestes, trace laissée, et la promesse que la limite interdit (vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité). |
Criteria
- Emplacement non retiré
- Double paiement refusé
- Alternative datée
- Concurrent non nommé en détail
Common mistakes
- Déloger le premier.
- Prendre les deux paiements.
- Inventer une disponibilité.
What a good answer does
Une bonne copie tranche sous la contrainte (vous ne délogez pas le concurrent déjà signé, et vous ne mentez pas sur la disponibilité). Elle produit la réponse que vous faites, et l'on comprend ce que la personne ferait dans l'heure qui suit.
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CandidAct gives every Chef de publicité candidate this exercise, scored on the same grid, with anti-cheating controls (full screen, camera, event log).
For candidates
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